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2017年逼单技巧之斩获客户“芳心三部曲”!

时间:2017-03-21 17:31     人气:272    

为什么在国家“大众创业, 万众创新”的号召下,直销行业成为日渐火爆的就业选择?离不开直销行业瞩目的成绩及醒目的优势。对于直销人来说,直销行业提供了一种幸福美满的生活状态,健康长久的生活理念,富足自由的生活信仰。通过自用了解,通过分享发展,通过积累经验,一步步将梦想变为现实。但成功不是一蹴而就,直销行业虽然优势多多,却由于信息不对称、人们不理解等原因,导致很多直销人员事业无法顺利进展,最终沦落成为直销难民。

其实,直销虽是一门事业,与其他销售工作不同,但仍然离不开“销售二字”。

如何避免成为直销难民,快速实现订单成交,离不开如何斩获客户的芳心这个中心思想。人脉即是钱脉,只有得到了客户的认可,获得优质的口碑,才能实现真正轻松做事业,轻松做直销。

 

斩获芳心第一步:*细心

此方法主要是针对对直销行业完全不熟悉的客户。因此,不能急功近利,为了能有个好结果,先做好全过程。以交朋友的方式,与客户建立信任及紧密联系,在一次的交谈及交流中,无意中提到自己的生活事业,及生活用品等。或者根据客户的生活习惯及所求,适时地推荐产品,以消除客户的反感。

在细心中建立情感,发现商机,是直销人谈单中高情商的做法。                                                                                    


斩获芳心第二步:时刻耐心

没有人会拒绝财富机遇,也没有人不想过更好的生活。只是他们没有适合的机会没有足够的勇气,面对直销事业这样一个平台,因为种种原因,总是不敢踏出最后一步。这时,身为直销人员就要给予足够的耐心和时间,不放弃,不抛弃。给出更多的数据及证据,拿出切实的事例及案例,让客户坚定信心。

在耐心中给予关怀,加强肯定,是直销人谈单中高智商的做法。


斩获芳心第三步:表达真心

由于传销组织的存在,很多人至今还对直销事业半信半疑,分不清楚直销和传销。面对此类客户,首要向其阐明直销事业的合法性质及政策动向。收藏代表性文章图片,新闻报答等,翻越给客户查看知悉。并以自我为例,说出自己的直销历程(以积极向上的内容为主),动之以情,晓之以理地影响客户。

在真心中抒发情感,阐述事业,是直销人谈单中高财商的做法。


为什么要做直销?因为:

直销是一个机会(可以挣到钱)

直销是一个生意(可以赚到钱)

……

如何才能做好直销?只有:

建立出自己的人脉管道(人脉即是钱脉);

创造出自己的客户群体(拓展事业范围);

……

而这些,既离不开“人”,也离不开“销”,因此通过以上三个步骤,实现与客户的无障碍沟通,无阻碍交流,是实现直销事业成单的有效方法,更是实现直销事业成功的有效途径。


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